La dirección de Marketing y Comercial de LaLiga tiene como misión principal la generación de ingresos a través del patrocinio, implementación de los acuerdos comerciales, fidelización de los sponsors, la activación de marca a través de los sponsors así como el incremento del engagement de los fans a nivel global.

En este sentido, en la temporada 2016/17 se han puesto todos los esfuerzos en maximizar la presencia de marca a nivel global e incrementar la propuesta de valor para el sponsor:

• Incrementando el valor de los derechos tangibles de LaLiga con un mayor retorno a la inversión y más y mejores activos.
• Maximizando el valor de los derechos intangibles de LaLiga creando mayores beneficios a la asociación y a la exclusividad.
• Potenciando el alcance de LaLiga con más activación del patrocinio y generación de bases de datos.
• Estableciendo una estructura eficiente para crear, vender y hacer el delivery, con una interlocución internacional, una venta eficaz y profesionalidad de todo el equipo comercial.
• Buscando la excelencia en la activación e implementación de los acuerdos de patrocinio.
• Desarrollando el concepto de franquicia a nivel internacional en territorios estratégicos.

Activaciones Patrocinadores

Desde la dirección de Marketing y Comercial hemos trabajado para hacer crecer nuestro contenido comercial para las empresas, explotando al máximo nuestros recursos y derechos para incrementar el portfolio de activaciones, productos y servicios, que los diferentes sponsors han desarrollado directa e indirectamente en los Clubes y SADs de nuestra competición.

Hemos trabajado con los patrocinadores para que la inversión en explotación de patrocinios se haga en soportes de LaLiga (U Televisiva, experiencias en los campos de LaLiga Santander y LaLiga 1|2|3, evento con jugadores, ticketing…), habiéndose realizado durante la temporada más de 400 activaciones (un 40% más que en el ejercicio anterior) en Clubes de LaLiga Santander y LaLiga 1|2|3, también internacionales. En el área de Hospitality desde nuestra dirección se han gestionado asimismo más de 7.000 entradas para sponsors.

En este escenario de internacionalización, Marketing Internacional ha impulsado la labor de marketing y asesoramiento comercial a los sponsors internacionales con el fin de que implementen la marca de LaLiga dentro de sus campañas de publicidad. De esta forma LaLiga no sólo consigue mejorar las relaciones con los sponsors, sino que aumenta la notoriedad de marca en el ámbito internacional. En concreto se han realizado campañas globales activadas por patrocinadores (Tag Heuer, EA Sports) así como campañas en el ámbito regional en 5 territorios con Ciler y Tag Heuer para China; Medcare, DU y Orange en MENA; Kingsley en Africa Subsahariana; BallR y Turismo de Malasia en Asia; Movistar y Santander en Latam; siendo los medios más utilizados las RRSS pero también el punto de venta, exterior y ferias.

Activación Patrocinadores en eventos internacionales

Asimismo, en el área de Marketing se ha trabajado, en colaboración con diferentes áreas de LaLiga, en una serie de proyectos que potencian la presencia y notoriedad de los sponsors a nivel global, dándoles la posibilidad de activar en eventos como public viewings y Partidos de Leyendas, proyectos deportivos y acciones de RSC organizados por LaLiga.
Además, la integración del Programa de Embajadores dentro del programa de patrocinio en la temporada 2016/17 ha supuesto un activo de gran relevancia para el patrocinador a la hora de construir e incrementar su imagen de marca.

Ferias Internacionales

Por otro lado, las ferias internacionales representan una plataforma idónea para tener presencia de marca a nivel internacional y poder mostrar al mundo los proyectos que desde LaLiga se van desarrollando.

Ferias internacionales de referencia en la industria del fútbol/deportes como Soccerex, Leaders y Sportel, con los que hemos renovado nuestra colaboración una temporada más, redes privadas de networking como iSportconnect, con la que acabamos de cerrar un acuerdo anual, así como otros congresos como Asociación de Marketing, Savage Marketing, Sports Industry Summit, Betting on Footbal, Sport Industry Award y World Football Summit en los que hemos participado activamente desde Marketing, se han convertido en punto de encuentro de LaLiga con grandes clubes, federaciones, ligas y marcas de todos los ámbitos, para el intercambio de conocimientos y la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.

FRM

Dentro del proyecto de FRM para la creación y explotación de las BBDD de Fans global de LaLiga, con las campañas globales de LaLiga realizadas y centradas en eventos específicos tanto de la competición como de otros eventos (El Clásico ida y vuelta, Derbi, LaLiga Legends, genérica FRM), y la incorporación del registro en los acuerdos con sponsors regionales y globales, como es el caso de EA Sports, se ha incrementado sustancialmente el número de registros del 1,1 millones de principios de temporada a los más de 1,9 millones de fans que aceptan recibir comunicaciones de LaLiga, lo que supone un 60% de la BBDD total de LaLiga de 3,3 milllones.

A cierre de temporada nos encontramos trabajando en una estrategia para conseguir la aceptación por parte de estos 1,4 millones de fans que vienen del Fantasy para recibir notificaciones y promociones por parte de LaLiga.

Servicio marketing a clubes

El proyecto iniciado esta temporada para dar servicio de marketing a los clubes ha englobado tanto reuniones colectivas con los equipos de LaLiga Santander (trimestral) y LaLiga 1|2|3 (semestral) para trabajar conjuntamente distintos proyectos como el de FRM y venta centralizada, así como reuniones individuales con la totalidad de Clubes para dar asesoramiento, así como apoyo en la implementación en proyectos más específicos de cada Club.

Business Intelligence

En el ámbito de Business Intelligence y con el propósito de capitalizar los conocimientos internacionales del sector y analizar potenciales competidores como FIFA, UCL, ligas europeas, grandes clubes y otros deportes como NBA y F1, se ha trabajado tanto internamente como con socios externos en la preparación de informes y datos que sirvan como herramientas de venta tanto para nuestra fuerza comercial (HQ + delegaciones/agencias comerciales) como para los Clubes y patrocinadores.